Lead Gen kampanja za nekretnine

Klijent je agentica za nekretnine koji radi unutar jedne agencije, specijaliziran za nekretnine na području Rijeke i Istre. Njezin glavni cilj bio je povećati vidljivost nekretnina za koje je zadužena te prikupiti što veći broj zainteresiranih potencijalnih kupaca i najmoprimaca. Kroz ovu kampanju, fokus je bio na generiranju leadova putem društvenih mreža, kako bi agentica imala izravan pristup kontaktima potencijalnih klijenata.

O klijentu

Iako radi unutar agencije, klijentica nije imala mogućnost samostalno oglašavati nekretnine putem službenih kanala agencije. Zbog toga se suočavala s izazovom slabe online prisutnosti i ograničenim brojem potencijalnih klijenata za nekretnine koje je predstavljala.

Rješenje

Kako klijentica nije imala svoju web stranicu i nije mogla koristiti službene kanale agencije za oglašavanje, odlučili smo se za Facebook Lead Gen kampanje. Ovaj pristup omogućio je izravno prikupljanje kontakata zainteresiranih kupaca i najmoprimaca putem Facebooka, bez potrebe za vlastitom web stranicom. S obzirom na želju klijenta da nekretnine ponudi međunarodnim kupcima, kampanje su bile usmjerene i na tržišta Njemačke, Austrije i Slovenije, uz Hrvatsku.

Marketinška strategija

Prilagodili smo oglase za svaku zemlju

Za svako tržište (Hrvatska, Njemačka, Austrija i Slovenija), kreirali smo zasebne Facebook kampanje s prilagođenim oglasima. Oglasi su bili lokalizirani kako bi odgovarali specifičnostima svakog tržišta, uključujući jezik, kulturne preferencije i tip nekretnina koji je najviše tražen na tim područjima.

Koristili smo Lead Gen format oglasa

Odabrali smo Lead Gen format oglasa kako bismo omogućili jednostavno prikupljanje kontakata bez potrebe za klijentovom web stranicom. Postavili smo Facebook Instant Forms prilagođene za svako tržište, kako bi korisnici mogli brzo i jednostavno ostaviti svoje podatke.

Optimizirali smo i pratili kampanju

Tijekom kampanje pratili smo učinak svakog oglasa u svakoj zemlji. Redovitim analizama prilagođavali smo budžete i ciljanja kako bismo optimizirali cijenu po leadu. Kampanje su uspješno generirale veliki broj leadova, posebno u Hrvatskoj i Sloveniji.

Rezultati nakon mjesec dana kampanje

• Leadovi: 462 kontakta prikupljeno putem Facebook oglasa u četiri zemlje.
• Doseg: Oglasi su dosegnuli ukupno 65.918 ljudi na svim tržištima.
• Cijena po leadu: Prosječna cijena po leadu iznosila je 1,21 €, s niskom cijenom od 0,30 € za najam restorana u Hrvatskoj.
• Ukupni trošak: 512,63 € potrošeno na kampanje.

"Bilo mi je važno brzo povećati vidljivost nekretnina koje nudim, i ova kampanja je to stvarno omogućila. Kroz kratko vrijeme prikupili smo mnogo kvalitetnih leadova, i to ne samo iz Hrvatske, nego i iz inozemstva. Sve je bilo jasno i jednostavno, a posebno mi je odgovaralo što nisam morala brinuti o tehničkim detaljima. Super iskustvo i sigurno bih preporučila dalje!"

Iris Stepčić Dundara, agentica za nekretnine