U ovoj studiji prikazujemo rezultate rada s jednim specijaliziranim webshopom iz Hrvatske. Klijent se nalazi u uskoj tržišnoj niši i ne koristi plaćeno oglašavanje. Sav promet i prodaja dolaze isključivo iz organskog pretraživanja.
Kada smo preuzeli projekt, webshop je godišnje ostvarivao nešto manje od 60.000 € neto prodaje. Web stranica bila je gotovo nevidljiva na Googleu, sadržaj je bio ograničen, a tehnički preduvjeti za kvalitetno rangiranje nisu bili zadovoljeni.
Naš zadatak bio je izgraditi organsku vidljivost od temelja, bez oslanjanja na plaćene kanale ili brze taktike. Fokusirali smo se isključivo na SEO, tehničku optimizaciju web stranice, rad na strukturi i sadržaju kategorija, poboljšanje korisničkog iskustva te povećanje broja pojmova za koje se stranica prikazuje u rezultatima pretraživanja.
Tijekom prve godine suradnje, neto prodaja klijenta gotovo se udvostručila. S početnih 59.713 € narasla je na 114.470 €. Ovaj rezultat postignut je bez dodatnog ulaganja u oglase ili druge marketinške aktivnosti, isključivo kroz sustavni SEO rad i poboljšanje vidljivosti na Googleu. Rast od 91% u prodaji jasan je pokazatelj koliko organski promet može biti snažan prodajni kanal, čak i u uvjetima ograničenog tržišta.
U drugoj godini suradnje rast se nastavio stabilnim tempom. Neto prodaja porasla je na 150.855 €, što je dodatnih 32% više u odnosu na prethodnu godinu. Iako se postotak rasta usporio u odnosu na prvu godinu, ovakav kontinuirani uzlazni trend potvrđuje da je organski promet postao ključan i održiv izvor prihoda. Kroz optimizaciju postojećeg sadržaja, dodavanje novih ciljanih kategorija te tehnička poboljšanja na razini cijelog weba, SEO strategija nastavila je generirati mjerljiv i konzistentan rezultat bez potrebe za dodatnim marketinškim budžetom.
Ukupno, u dvije godine ostvareno je 265.325 € neto prodaje, bez ijednog eura uloženog u oglase. Sav prihod generiran je isključivo putem organskog pretraživanja, što ovu brojku čini još značajnijom. Ovakav rezultat pokazuje da pravilno postavljena SEO strategija, čak i u specijaliziranim nišama, može postati glavni nositelj rasta i održive prodaje.
U dvije godine suradnje, klijent je u SEO uložio ukupno 14.880 € (bez PDV-a), odnosno 18.600 € s PDV-om, koji je kasnije vraćen kroz pretporez. Ako gledamo stvarni iznos ulaganja, bez poreznih učinaka, dolazimo do preciznog omjera uloženog i ostvarenog.
Na temelju ostvarenih 265.325 € neto prodaje, izračun pokazuje da je za svaki uloženi euro, klijent ostvario gotovo 18 € prihoda.
U odnosu na ulaganje, to predstavlja povrat od čak +1683%.
Ovaj ROI rezultat dodatno dobiva na težini kada uzmemo u obzir da nije bilo dodatnih marketinških ulaganja, već je cjelokupni promet i prodaja generirana isključivo kroz organski kanal.
Paralelno s rastom prodaje povećala se i organska vidljivost: broj mjesečnih posjetitelja s Googlea porastao je s otprilike 1.900 na više od 7.400, a broj ključnih riječi na prvoj stranici Googlea narastao je sa stotinjak na više od 325.
Webshop je u svojoj niši danas najvidljiviji rezultat na hrvatskom tržištu, a SEO je postao glavni i najstabilniji kanal prodaje.