Polazna točka

D-Marine prodaje opremu za plovila, od bimini tendi i rezervoara za gorivo do gumenjaka i špiruna za brod. Asortiman je širok i tehnički zahtjevan, a kupci dolaze s vrlo konkretnim potrebama. Problem nije bio u proizvodima nego u tome što struktura webshopa nije pratila način na koji ljudi zapravo pretražuju opremu. Kategorije su bile nelogično posložene, a opisi su bili šturi i bez prave vrijednosti za kupca i za tražilice.

Cilj je bio jasan. Posložiti webshop tako da ga i Google i kupac razumiju, i to pretvoriti u više narudžbi. Krenuli smo metodično, korak po korak, jer nagle promjene na webshopu znaju donijeti više štete nego koristi.

Naš pristup

Prvi mjesec, veljaču, posvetili smo isključivo restrukturiranju. Posložili smo kategorije i potkategorije po logici pretraživanja, uredili strukturu poveznica i navigaciju, te postavili temelje na kojima se kasnije gradi sav sadržaj. To je dio posla koji se izvana ne vidi, ali bez njega ostalo nema smisla.

Nakon toga krenuli smo s onim u čemu se vidi razlika, a to je kvalitetan SEO copy pisan prema EEAT načelima. Za svaku važnu kategoriju napisali smo opise koji stvarno pomažu pri odluci o kupnji, objašnjavaju razlike između modela i odgovaraju na pitanja koja kupci postavljaju. Meta naslove i opise pisali smo s mišlju na CTR, kako bi se webshop u rezultatima pretrage isticao i privlačio klikove, a ne samo bilježio prikaze. Posebnu pažnju dali smo opisima proizvoda, jer upravo oni odlučuju hoće li posjetitelj postati kupac.

• Restrukturiranje kategorija, potkategorija i navigacije
• Opisi kategorija pisani prema EEAT, korisni za kupca i za tražilice
• Meta naslovi i opisi optimizirani za bolji CTR
• Opisi proizvoda usmjereni na donošenje odluke o kupnji

Neto prodaja po mjesecima, 2026. u odnosu na 2025.

Najbolji pokazatelj da pristup radi je novac koji uđe u kasu. Usporedba neto prodaje s istim mjesecima prošle godine pokazuje rast u svakom pojedinom mjesecu.

Lipanj prikazuje samo prvih 15 dana, pa je postotak rasta veći nego što će biti na razini cijelog mjeseca. Ostale brojke odnose se na pune mjesece.

Rezultati po mjesecima

Izvor podataka: WooCommerce analitika webshopa, usporedba s istim razdobljem prethodne godine.

Promet i ponašanje posjetitelja

Uz prodaju pratili smo i promet u Google Analyticsu. Od veljače do sredine lipnja webshop je posjetilo oko 13.000 korisnika, uz gotovo 58.000 zabilježenih događaja. Najposjećenije su bile upravo kategorije na kojima smo radili sadržaj, među njima bimini tende, rezervoari za gorivo, gumenjaci i špiruni za brod. To je dobar znak jer pokazuje da promet ne dolazi nasumično, nego na stranice koje vode prema kupnji.

Posebno je ohrabrujuće što prosječna vrijednost narudžbe nije pala kako je promet rastao, nego je u travnju porasla za 16 posto. Kupci ne dolaze samo gledati, nego i kupuju, i to košarice veće vrijednosti.

Što ovaj primjer pokazuje

D-Marine je primjer kako se dobar webshop ne gradi preko noći, nego strpljivim radom na strukturi i sadržaju. Prvo smo posložili temelje, zatim napisali sadržaj koji ima vrijednost za kupca i za tražilice, i rezultat je rast koji se vidi u svakom mjesecu i u svakom važnom pokazatelju. Suradnja se nastavlja, a brojke već sada potvrđuju da smjer ima smisla.

Pogledajte i kako smo radili s webshopom prirodne kozmetike u studiji slučaja za Gloryday, ili pregledajte ostale studije slučaja. Ako vodite webshop i prepoznajete sličnu situaciju, zatražite besplatnu SEO analizu.