U vremenu kada gotovo svi koristimo internet za informiranje, kupnju, zabavu i komunikaciju, logično je da je i oglašavanje preselilo online. Za poduzetnike to znači jednu stvar. Tko nije prisutan na internetu, kao da ne postoji.
Online oglašavanje omogućuje vam da vašu ponudu vidi upravo ona publika kojoj je namijenjena. Bez obzira na to jeste li mali obrt ili veća tvrtka, internet vam pruža priliku da privučete nove kupce, izgradite prepoznatljivost brenda i povećate prodaju, bez trošenja velikih budžeta.
U ovom vodiču objasnit ćemo vam kako možete učinkovito oglašavati svoje poslovanje na internetu, koje su najčešće greške koje poduzetnici rade i koje taktike zaista donose rezultate.
Sadržaj članka
Što je online oglašavanje?
Online oglašavanje je proces prikazivanja promotivnih poruka i materijala ciljanoj publici putem interneta.
Online oglašavanje (ili internet oglašavanje) obuhvaća sve promotivne aktivnosti koje se odvijaju putem interneta. To su oglasi koje korisnici vide dok pretražuju Google, čitaju portale, gledaju YouTube videe, skrolaju društvene mreže ili otvaraju e-mail.
Za razliku od tradicionalnog oglašavanja (npr. u novinama, na radiju ili TV-u), online oglašavanje omogućuje precizno ciljanje publike. Po dobi, lokaciji, interesima, ponašanju, pa čak i fazi kupovnog procesa.
Neki od najpoznatijih oblika online oglašavanja su:
Google oglasi (Google Ads): pojavljivanje pri vrhu rezultata pretraživanja kad korisnici traže usluge koje nudite
Facebook i Instagram oglas: idealni za vizualnu promociju i širok doseg
YouTube oglasi: video oglašavanje s velikim dosegom i mogućnošću ciljanja
Display oglasi: vizualni oglasi na portalima i drugim web stranicama
E-mail marketing: slanje ponuda i informacija direktno na e-mail korisnika
Bez obzira na platformu, cilj je isti: doći do pravih ljudi u pravom trenutku i pretvoriti ih u klijente.
Koje su prednosti online oglašavanja za vaše poslovanje
Otvara mogućnost da vaš brend vide ljudi koji aktivno traže proizvode ili usluge poput vaših, što povećava šansu za kontakt i konverziju.
Za razliku od klasičnih oblika promocije, oglašavanje na internetu nudi mjerljive rezultate, precizno ciljanje i mogućnost optimizacije u hodu. Evo što konkretno dobivate:
Stalno poboljšavanje rezultata
Online kampanje omogućuju analizu u stvarnom vremenu. Vidite koji oglas radi najbolje, koja publika reagira, što generira upite i sve to prilagođavate da bude još bolje.
Vidljivost upravo onima koji vas traže
Ako netko na Googleu upiše “najbolji hotel u Splitu” i vi se pojavite prvi, to nije slučajno. Online oglašavanje vam omogućuje da budete tamo gdje su vaši potencijalni klijenti, točno u trenutku kada traže ono što nudite.
Potpuna kontrola nad budžetom
Nema “bacanja novca”. Sami određujete koliko želite potrošiti i lako mjerite što ste za to dobili po kliku, prikazu ili konverziji. Možete krenuti i s malim budžetom i povećavati ga kako kampanja donosi rezultate.
Precizno ciljanje
Oglašavanje na internetu nije “gađanje u prazno”. Možete birati kome će se vaši oglasi prikazivati, ovisno o dobi, lokaciji, interesima, jeziku, ponašanju i još mnogo toga.
Brzi rezultati
Za razliku od SEO-a, koji zahtijeva vrijeme, online oglasi mogu donijeti prve klikove i upite – isti dan kad kampanja krene.
Najvažniji kanali online oglašavanja
Online oglašavanje nije “jedan oglas za sve”. Postoji nekoliko kanala, svaki sa svojim prednostima. I svaki može odgovarati različitim ciljevima.
Google oglasi
Google oglasi (Google Ads) jedan su od najčešćih i najmoćnijih oblika online oglašavanja. Ovisno o postavkama, vaši se oglasi mogu prikazivati korisnicima koji u Google tražilici upisuju određene pojmove. To znači da možete biti vidljivi točno onima koji aktivno traže ono što nudite, što je ogromna prednost. Uz to, Google Ads omogućuje plaćanje samo za klikove (PPC), dakle, plaćate samo kada netko stvarno klikne na vaš oglas.
Oglašavanje na društvenim mrežama
Oglašavanje na društvenim mrežama kao što su Facebook, Instagram, TikTok i LinkedIn nude vrlo sofisticirane mogućnosti targetiranja. Možete odabrati da vaš oglas vide korisnici prema interesima, demografiji, ponašanju ili lokaciji. Takvo precizno ciljanje omogućuje da vaš marketinški budžet trošite pametno i da ga usmjerite prema onima koji su vjerojatnije da će postati vaši kupci.
Video oglasi
Video sadržaj privlači pažnju i omogućuje da vašu poruku prenesete vrlo jasno i emocionalno. Platforme poput YouTubea i TikToka pružaju odličnu priliku za video oglašavanje. Video može biti odličan način da pokažete svoju priču, demonstrirate proizvod ili osvijestite brend.
Što sve uključuje dobra kampanja online oglašavanja?
Uspješna online kampanja nije samo “postavi oglas i čekaj rezultate”. Da bi donijela stvarne poslovne rezultate, svaka kampanja mora imati čvrstu osnovu i dobro razrađenu strategiju.
Jasan cilj kampanje
Prije početka, mora biti jasno. Što želite postići? Više prodaje? Više upita? Prepoznatljivost brenda? Svaki cilj traži drugačiji pristup, vrstu oglasa i način optimizacije.
Definirana ciljana publika
Tko su ljudi kojima se oglas prikazuje? Gdje žive? Koliko imaju godina? Koji su njihovi interesi i problemi koje vaša usluga rješava? Što preciznije, to bolje.
Privlačan oglasni sadržaj
Naslov, vizual i opis moraju jasno i brzo prenijeti poruku. Dobra oglasna poruka rješava konkretan problem i poziva na akciju (npr. “Zatraži ponudu”, “Pogledaj uslugu”).
Kvalitetna odredišna stranica (landing page)
Ako oglas vodi na web stranicu, ta stranica mora biti logičan nastavak oglasa. Jasne informacije, konkretna ponuda, kontakt forma ili gumb za akciju. Sve mora biti jednostavno i prilagođeno mobilnim uređajima.
Praćenje i optimizacija
Bez analitike, oglašavanje je pogađanje. Tijekom kampanje prate se pokazatelji poput CTR-a, cijene po kliku, konverzija i ponašanja korisnika. I kampanja se stalno optimizira kako bi rezultati bili što bolji.
Upravo u ovim koracima agencija za digitalni marketing donosi vrijednost. Jer znaju kako spojiti sve dijelove u kampanju koja daje rezultate.
Što ako ne dobivam upite ili klikove?
Pokrenuli ste oglasnu kampanju, ali rezultata nema. Nema klikova, nema upita. To ne znači da online oglašavanje ne funkcionira, već da nešto nije postavljeno kako treba.
Najčešći razlog je neprivlačan oglas. Naslov i vizual nisu dovoljno jasni, konkretni ili relevantni za ciljanu publiku, pa jednostavno prođu nezamijećeni. Ponekad je problem u pogrešno definiranoj publici. Ako oglasi dolaze pred ljude koje to zapravo ne zanima, bacate budžet bez rezultata.
Drugi čest problem je odredišna stranica. Korisnici kliknu na oglas, ali kada dođu na web, ne mogu brzo shvatiti što nudite. Ako je stranica zbunjujuća, spora ili vizualno neuvjerljiva, brzo će otići.
Također, ako oglas ili sadržaj koji nudite zvuči previše prodajno, bez da prvo rješava konkretan problem korisnika, velika je šansa da će ga ignorirati. Ljudi ne žele odmah kupit- Žele razumjeti koja korist je za njih.
I naposljetku, često nedostaje jasan poziv na akciju. Ako korisniku ne kažete što da učini, nećete dobiti ni klik, ni kontakt, ni prodaju.
Ako niste sigurni gdje zapinje, dobra marketinška agencija može brzo analizirati kampanju i predložiti konkretne, mjerljive korake. To će vam uštediti vrijeme i novac i dati vam realnu priliku da ispravite smjer.
Koliko košta online oglašavanje?
Cijena online oglašavanja ovisi o dva faktora:
1.Budžet koji ulažete u samu kampanju (npr. koliko dnevno želite da se troši)
2. Naknada agenciji za izradu, postavljanje i vođenje oglasa
Mi u Digitalnom Pulsu uvijek transparentno komuniciramo obje komponente. Evo primjera:
Cijena za postavljanje Facebook & Instagram kampanje:
- Standardna kampanja: od 136 € + PDV
- Lead Gen kampanja (prikupljanje kontakata): od 160 € + PDV
- Kampanje na više jezika: od 240 € + PDV
Cijena za postavljanje Google kampanje:
- Jednostavna kampanja: 80 € + PDV
- Do 5 oglasnih grupa: 120 € + PDV
- Višejezična kampanja: od 160 € + PDV
- Kompleksne kampanje: po dogovoru
U cijene je uključeno sve. Od postavljanja oglasa, preko izrade vizuala i teksta, do optimizacije. Ti odlučuješ koliko se izdvaja za oglašavanje, a mi se brinemo da taj budžet donosi rezultat.
Na kojim kanalima se isplati oglašavati?
Odabir pravog online kanala za oglašavanje ovisi o tome tko su tvoji kupci, gdje provode vrijeme i što ih zanima. Nema univerzalnog rješenja, ali ovo su najčešće platforme koje koriste hrvatski poduzetnici i obrtnici:
Google oglašavanje
Idealan je za one koji nude uslugu ili proizvod koji ljudi već aktivno traže. Ako netko gleda za “bravar Zagreb” ili “najam kombija Split”, velika je šansa da će kliknuti na oglas koji mu se prikaže prvi.
Google oglasi ti omogućuju da se prikažeš točno u tom trenutku kada te netko traži i to ispred konkurencije.
Facebook i Instagram oglašavanje
Društvene mreže su moćan alat ako želiš stvoriti potražnju, izgraditi prepoznatljivost i povezati se sa svojom ciljnom publikom.
Ovdje ne “lovimo” korisnika koji aktivno traži tvoj proizvod, već ga zaintrigiramo. Dobro je za usluge, proizvode koji se “kliknu na emociju”, i brand awareness.
YouTube oglasi
Ako imaš video sadržaj i želiš se isticati na vizualan način, YouTube može biti odličan izbor.
Posebno za niše koje imaju dugačak proces donošenja odluke. Npr. edukacije, nekretnine, financijske usluge.
LinkedIn oglasi
Za B2B usluge (ako prodaješ drugim tvrtkama), LinkedIn je najbolji izbor. Oglašavanje je skuplje nego na drugim mrežama, ali zato imaš pristup točno definiranoj poslovnoj publici. Po branši, tituli, veličini tvrtke.
Online oglašavanje danas je više od puke prisutnosti na internetu. Ovo je jedan od ključnih alata za rast poslovanja. Bilo da se odlučite za oglašavanje na Googleu, društvenim mrežama ili kombinaciju više kanala, važno je znati što želite postići, kome se obraćate i koliko ste spremni uložiti.
Najveća prednost digitalnog oglašavanja je u njegovoj mjerljivosti. Svaki klik, prikaz ili konverzija može se pratiti i analizirati. A s jasno definiranim ciljevima i dobro odabranom strategijom, rezultat neće izostati.
Ako vam sve to zvuči kao još jedna stvar na već dugoj to-do listi, javite se. Mi znamo kako da vaš oglas ne bude samo još jedan u moru, već onaj koji donosi rezultate.